Achievement

1、業(yè)績：展翅戰(zhàn)略見到成效，業(yè)績比2015年增長一倍
   一年半以前，公司開始執(zhí)行向兩邊擴展的展翅戰(zhàn)略，經(jīng)過一年半的探索和積累，我們在上海和蘇州市場都取得了明顯的回報。2016年，公司業(yè)績增長1倍，單子的價格與數(shù)量均有了長足的提升，為我們進一步深挖上海市場積累了寶貴的經(jīng)驗和案例。客戶質(zhì)量方面，新增上市公司客戶4家，集團公司2家，還完成了幾個有一定難度的項目開發(fā)。

2、技術(shù)：

   設(shè)計和開發(fā)人員積極學(xué)習(xí)響應(yīng)式網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)，公司也增加了專門做響應(yīng)式網(wǎng)站前端開發(fā)的技術(shù)人員，讓我們在響應(yīng)式網(wǎng)站開發(fā)方面領(lǐng)先于域內(nèi)公司，開發(fā)響應(yīng)式網(wǎng)站50余家。

   商城開發(fā)方面，我們開發(fā)了分銷、PC+手機+微信一體化解決方案等技術(shù)，因應(yīng)新的市場需求提供了可行的解決方案。

APP開發(fā)方面，我們掌握了安卓與蘋果系統(tǒng)開發(fā)WEB APP的相關(guān)技術(shù)，開發(fā)了金融行業(yè)解決方案

3、公司治理方面
   調(diào)整了部分核心崗位的薪資計算方式，經(jīng)過調(diào)整，技術(shù)崗位上，一定程度上避免了薪資差距過大帶來的失衡，而業(yè)務(wù)部門的薪資經(jīng)過調(diào)整，使得分配制度和個人業(yè)績有了更緊密的聯(lián)系，提高了銷售人員的積極性。薪資調(diào)整適度控制了公司成本，也使公司有了更大的空間增加廣告投入，進而幫助業(yè)務(wù)人員提高業(yè)績，銷售業(yè)績的提高也會惠及所有崗位，而事實上，設(shè)計與銷售的收入今年都有了將近一倍的增長，我們核心崗位的收入水平相對同業(yè)明顯拉開了檔次。

成績不容抹殺，然而深處瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，面對激烈的市場競爭，這些成績微不足道。生于憂患，死于安樂，要意識到還有很多做得不好的地方在阻礙公司前進。

Deficiencies

缺點：

1、管理缺位

   財務(wù)管理的不規(guī)范已傷及股東對公司的信任，建立規(guī)范的財務(wù)制度刻不容緩。公司規(guī)模小的時候，團隊成員之間彼此有深度的了解，依靠團隊成員的互相信任就可以一起向前走，隨著公司規(guī)模的擴大，需要有有力的機制來確保每個人的利益得到尊重，規(guī)范、透明的財務(wù)制度成了信任的基礎(chǔ)。

   銷售部正在羸弱的基礎(chǔ)上一步步成長，需要為每一天、每一周、每一個月、每個季度都訂立目標(biāo)，圍繞目標(biāo)配置資源、明確方法，及時督促，并實行嚴(yán)格的考核和獎懲，想盡一切辦法調(diào)動大家的積極性，補強銷售部的實力。由于分工的細化和團隊成員的增加，當(dāng)之前由一個人做的工作變成一群人做的時候，如果管理沒有及時改進，則容易引發(fā)問題。

流程管理方面，需要強化負責(zé)人制，需要建立項目精力的責(zé)任意識，使項目經(jīng)理有更大的主動性和責(zé)任感參與項目執(zhí)行管理，提高執(zhí)行效率。

2、新人篩選、培訓(xùn)與考核

   很多人都提到了對新人培訓(xùn)和考核的不足。需要有更頻繁的培訓(xùn)幫助新人快速掌握工作技能，融入工作氛圍，也需要對新人的成長情況及時考核，引導(dǎo)新人像打游戲通關(guān)一樣，循著正確的路徑成長為可用之才。2016年，我們沒有及時觀察每個新人的成長和貢獻，導(dǎo)致公司浪費了大量的時間和精力。

3、SEO效果下降

   年初的時候，官網(wǎng)raisedesign.cn三個關(guān)鍵詞三個關(guān)鍵詞均排名百度首頁，但是在我將內(nèi)容管理工作交由其他人處理以后，官網(wǎng)關(guān)鍵詞排名反而緩慢下降，目前三個主要的關(guān)鍵詞：上海網(wǎng)站建設(shè)、上海網(wǎng)站制作、上海網(wǎng)站設(shè)計排名均不在前2頁

4、惟妙公司運營進展緩慢，從SEO效果、網(wǎng)站細節(jié)完善到豬八戒店鋪的運營均沒有明顯的收效

Goal

2017目標(biāo)：營業(yè)額再增加一倍

一、大力提升SEO效果
  新的一年，我親自操刀負責(zé)上海和蘇州官網(wǎng)的用戶體驗改善和內(nèi)容管理，通過持續(xù)不斷的網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化提升搜索引擎排名效果，使重要關(guān)鍵詞重回首頁，力爭前三。

二、加大搜索引擎推廣投入
  對百度、360、搜狗的研究和投入增加一倍。2016年制作的官網(wǎng)和積累的案例讓我們的官網(wǎng)有了較高的轉(zhuǎn)化率，使得我們在搜索引擎推廣方面具有相對的優(yōu)勢。目前每天的推廣預(yù)算基本上上半天就用完，新的一年，推廣預(yù)算增加一倍，預(yù)計還能帶來一倍的業(yè)績增加

三、新增豬八戒平臺推廣

  去年我們開通了惟妙廣告分公司，分公司入駐金楓產(chǎn)業(yè)園，借由產(chǎn)業(yè)園的支持開通了豬八戒賬戶，但產(chǎn)業(yè)園在政策和服務(wù)上存在諸多不到位的情況，為了提高效率，我們要用上海潤滋的名義重新開通一個豬八戒賬號，我們親自負責(zé)前期的店鋪運營。

四、人員方面

   抓住年初的好時機，升級公司的人員配置，新增精干的.NET開發(fā)、SEO技術(shù)人員和銷售人員，補充新鮮血液，建立以老帶新的責(zé)任和利益安排體制，建立培訓(xùn)體系，及時跟蹤考核，幫助新人融入團隊并發(fā)揮作用。

   成立新人成長工作組，老員工為新員工的成長制定詳細的方略并及時考核，要根據(jù)不同的工作性質(zhì)布置作業(yè)并檢查作業(yè)完成情況，手把手帶領(lǐng)新員工成長。

五、管理方面

   流程管理：1、強化責(zé)任，每個項目由一個有豐富經(jīng)驗的技術(shù)人員擔(dān)任統(tǒng)籌，協(xié)調(diào)所有項目相關(guān)人員，疏通所有環(huán)節(jié)，控制進度，根據(jù)完成效率也要進行相應(yīng)的獎懲。

   2、銷售部管理：考勤、獎懲等制度執(zhí)行不力，團隊意識淡薄，業(yè)務(wù)員對享受公司的支持感到理所當(dāng)然卻對打不成業(yè)績目標(biāo)感到無所謂，接單太容易了以致大家干脆放棄了主動開發(fā)，開創(chuàng)性不足。
   需要根據(jù)目標(biāo)制定詳細的行動計劃并檢視執(zhí)行情況，主動開發(fā)需要有明確的的工作量要求。  

   需要強化目標(biāo)意識，在公司給予充分支持的情況下，每個人對業(yè)績目標(biāo)需要有更多的敬畏感，對完不成目標(biāo)的需要有書面的反省并公之于眾，新年將加大獎懲力度，達成目標(biāo)加大獎勵，打不成的處以同樣幅度的懲罰。

六、環(huán)境改善

前七年，我們堅持不為非核心價值買單，有限的資源用于提升服務(wù)品質(zhì)與員工福祉，獲得了應(yīng)有的回報。但辦公環(huán)境已制約我們對新人的招聘、培訓(xùn)，繼而制約公司的發(fā)展。我們也需要更有儀式感的會議室來提高會議的質(zhì)量，所以新的辦公場所也需要在上半年敲定，新的場所將更寬敞、更有藝術(shù)感、有專門的的培訓(xùn)和會議場所，為技術(shù)與銷售提供更好的支持。

七、項目

需要培養(yǎng)的能力：

1、專業(yè)攝影。網(wǎng)站素材的質(zhì)量很大水平上決定著網(wǎng)站的品質(zhì)，產(chǎn)品、場所、人物的專業(yè)拍攝都對網(wǎng)站增色不少，對我們走品牌化路線，提高附加值也起著重要的作用。

2、加強APP、小程序等項目的研究，與時俱進，抓住日益變化的客戶需求，提供夫婦市場需要的解決方案。

3、整合營銷。

    網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)性工具，并不是充分的工具，我們需要為客戶提供更多渠道的推廣，更專業(yè)的運營管理，深度介入項目運營，更深度配合客戶在特定行業(yè)深耕細作

3、VI設(shè)計

VI作為和網(wǎng)站一樣的時代風(fēng)口風(fēng)口，有著極大的市場空間，做好精品VI網(wǎng)站的用戶體驗與優(yōu)化推廣，不光為我們帶來發(fā)展的另一種可能，也會幫助我們發(fā)展更多的合作伙伴，我們借由網(wǎng)絡(luò)營銷方面的優(yōu)勢獲取客戶資源，采取靈活、有效的方式處理訂單，和合作伙伴互惠合作。

4、自營SI設(shè)計網(wǎng)站。

    去年曾拒絕數(shù)家客戶對SI設(shè)計網(wǎng)站的投資意向，是為了我們能和真正優(yōu)質(zhì)、互補的合作商建立合作，這個項目醞釀已久，新的一年將開花結(jié)果